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內容來自2順位hexun新聞

以 愛的名義宰你沒商量

夏清逸 王治尹愛美之心人皆有之，尤其是對於“新人”來說，拍一套或幾套唯美的婚紗照已經成為必備，也就是在這種“婚姻隻有一次”的心理下，不懂行的“新人”們往往成為一些婚紗攝影機構“待宰的羔羊”。原計劃6000元的婚紗攝影套餐，付款時卻變成瞭1.6萬元。“拍得好的照片都想要，每多加印一張就要多收200元，順便相冊也想升級，最後就比預算多瞭1萬元。”一名“準新娘”如是對《第一財經日報》記者說。消費陷阱有業內人士告訴記者，三四年前行業的利潤率可以達到30%。“那時一個24歲的女老板說，每天閉著眼睛不用想怎麼經營，一個月就能掙20萬元，但現在天天參加同行舉辦的各種培訓，努力提升經營，一年也掙不瞭20萬元。”該人士表示。目前，拍攝婚紗照可以選擇去更商業化、有獨立門店的影樓，也可以選擇更傾向定制的工作室。上述人士表示，幾年前，影樓數量不多，競爭還不激烈，價格高，客戶也多。現在隨著各類影樓與工作室的興起，為瞭吸引客戶打價格戰，而人力成本、房租等固定開支不斷增加，再加上互聯網、團購、婚博會的沖擊，人們消費也越來越理智，目前行業已不像前幾年那樣“暴利”，利潤率通常在15%左右。對影樓來說，消費者選擇的套餐越高級，利潤也就越高。例如選擇8000元套餐，就比6000元的多一套服裝、幾個相框，化妝品和外景的選擇更多，相片也更多。一名大型婚紗影樓的店長告訴記者，套餐升級其實對商傢來說成本並沒有增加多少。“相冊成本從幾十元到一兩百元不等，最貴的大相框成本也不到1000元，這種相框一般都是包含在上萬元的套餐內的。服裝本來就在那裡，不穿也是折舊，而所謂攝影總監、化妝總監也是商傢說瞭算，是否名副其實則看影樓自己的商業良心瞭。”上述店長告訴記者。而消費者即使一開始隻是購買一個套餐，影樓也會有專門的人員想盡各種辦法讓顧客多買。比如拍完照底片不送，想要還得自己買等。“現在一線城市規范很多瞭，隻是會向你推薦，然後讓你自己選擇要不要。但在二三線城市，還是有很多影樓為瞭刺激消費，耍一些小聰明。比如把照片都打印在幾張紙上，指著一張問你要不要，你回答不要，他馬上照著腦袋剪下去。本來婚紗照就不會拍得很難看，在幾百張裡選二十張也挺難，這麼一剪你肯定心疼，他們就通過這種心理戰讓你買。”上述業內人士說。為瞭爭取消費者，影樓還會在婚博會上以各種優惠條件吸引消費者簽單付定金，或是團購以低價吸引消費者。不過，“3000元的套餐團購價2000元，那麼在相片數量上就會減少一點，還有相框，比如把成本350元的換成150元的，攝影與化妝人員也不會找最好的。”一名影樓店長告訴記者。亟待規范據業內人士介紹，現在婚紗攝影公司在運營中的支出分配大致是：人員支出占30%左右、產品支出30%左右（一些公司產品較簡單則支出少）、不動產支出30%左右。由於前幾年流行實景拍攝，一些大型婚紗影樓和工作室也投資建立瞭自己的實景基地。根據地段、裝修風格不同等，投入從幾十萬到上百萬元不等。不過，實景基地等大筆投資並非每傢影樓都會有，而產品支出也相對穩定，對影樓利潤影響最大的還是人力成本。但是，攝影師的工資並不算太高，在北京、上海等一線城市，一些攝影師底薪可以達到一萬至兩萬元，還會有2%~5%的提成。但在中小城市，攝影師工資平均在3000~5000元的水準，化妝師和攝影師工資相仿，而攝影與化妝助理的工資更低，並且通常沒有提成。“影樓不願意給太高的工資，而且簽訂的合同大多都不規范，想來就來，想走就走，使得這個行業普遍素質不高，人員流動性比較大。尤其是大型影樓，現在想招人也比較困難，能留兩三年的都很少。因為那些攝影師未來想上升隻有一個出路，就是自己開店。反而大型影樓學到的東西幾乎用不瞭，因為經營大影樓所需的投入是攝影師個人承擔不瞭的，他們無法復制。”上述業內人士告訴記者。一名影樓經營人員告訴記者，現在影樓、工作室的樣片大部分都是買的，每年有專門針對商傢的婚博會，很多人就去那裡買樣片。“這些影樓展示給顧客的照片都不代表自己真正的水平。就算不是買現成的，抄襲也是一大問題，比如看到別人傢的樣片好，要不直接去買，要不就請人來拍一套差不多的，原創的很少。”該人士表示。“這個行業幾乎沒有真正的連鎖，而很多相同名字的影樓，隻有去問過才知道它們是不是有關系。而且這個行業很多商標是註冊不瞭的，有的已經被註冊瞭，有的根據商標法是不能註冊的，所以一些品牌從法律上講不屬於任何一傢。由於程序太麻煩，成本太高，很少有人去追究，而行業也缺乏監管。”有業內人士告訴記者。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-19/159798243.html

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